Potenciando la capacidad analítica

Como ya sabemos, la Globalización ha hecho que los Productos y la  Tecnología

alcanzáron mucha relevancia en la diferenciación de las estrategias

comerciales de una empresa.

Es por eso que la capacidad analitica de los profesionales en logística pasan 

a jugar un papel estratégico en las ventajas competitivas que hoy debe

perseguir  una empresa para mantenerse en el mercado.

Competencias analíticas, de negocios y de relaciones, son actualmente

necesarias para el desarrollo de clientes.

La cadena logística actual debe tender a tener como centro al cliente promoviendo

el desarrollo de nuevos modelos económicos de valor, en conjunto con una segmentación

de clientes perfectamente diseñada.

Debemos desarrollar paquetes de servicios-producto tanto para clientes de altas

necesidades reales y latentes ( que no estan ofrecidas en el mercado ), como para

aquellos clientes de bajas necesidades.  dicho de otra palabra,  se deben empaquetar

productos / servicios / atributos,  creando sistemas tarifados diferenciados según el tipo

de clientes, los cuales son posibles clasificarlos por compradores de valor o compradores 

por precio

Es importantisimo lograr un profundo conocimiento de los clientes respecto de
los atributos de valor de los productos y servicios requeridos por los mismos
Aca es donde la capacidad analititca de cada uno, juega un papel importante dentro

de toda operación logística que aspire a ser competitiva en el mundo de hoy.

Hasta la próxima

Pablo G. Rizzi

Trabajo en Grupo y Negociación

En toda planificación donde intervienen varios integrantes con el mismo o sinilar grado de profesionalismo, se presupone que al menos todos, tienen presente, saben o no pueden ignorar la existencia de determinadas cuestiones transversales que hacen al funcionamiento del mecanismo operativo.

El resultado de los avances ú obligaciones individuales de cada integrante a veces no deja muy en claro si el grado de compromiso es pobre porque no importa el resultado, ... o ...,  por mas que le pongan voluntad no pueden realizarlo objetivamente porque no tienen en claro estas cuestiones transversales que son parte del contexto y que no pueden dejarse de comtemplar o tener en cuenta.

Si a esto, le sumamos que para cumplir con sus obligaciones dentro de un cronograma tentativo, se olvidan de análizar los avances o el mismo es pobre y confunden terminos,  ó llanamente no se preocupan de considerar los avances y consideraciones previas dentro de un plan de trabajo informado a todos por igual y al mismo tiempo, entonces estamos en presencia de una total falta de respeto para  el cumplimiento del objetivo final que persigue el equipo de trabajo.

La despreocupacion de contemplar estas cuestiones transversales, llamese por falta de tiempo, compromiso con la tarea, desconocimiento o limitarse a cumplir minimamente,  sumado  a la falta de humildad para ser moderados por el conductor del equipo, desencadena en una potencial ruptura de cordialidad en todo grupo de trabajo y es donde la negociacion empieza a jugar un rol mucho mas importante dentro de cualquier emprendimiento.

Lamentablemente, la persona responsable de elevar los avances no puede solo "cortar y pegar"   lo que otros hicieron. debe moderar  o corregir lo que corrresponda porque el resultado de la tarea encomendada a los integrantes no esta  a la altura de las circunstancias y los tiempos apremian dentro de un cronograna.

Como profesionales en planificacion logistica e integrantes de un equipo de trabajo, debemos considerar el que todos conozcamos y sepamos manejar los pormenores que conducen a una negociacion exitosa cuando hay una cosa muy clara : Todos los integrantes pretendemos los mismos objetivos del proyecto en el que estamos involucrados.

Pablo G. Rizzi

  

Hablemos de Logistica ¿ Cómo se hace ?

Una de las definiciones del viejo mundo dice que la logística es el conjunto de los medios y métodos que permiten llevar a cabo la organización de una empresa o de un servicio. La logística empresarial implica un cierto orden en los procesos que involucran a la producción y la comercialización de mercancías.

Por lo tanto, la logística es el puente o el nexo entre la producción y el mercado. La distancia física y el tiempo separan a la actividad productiva del punto de venta: la logística se encarga de unir producción y mercado a través de sus técnicas.

En Argentina y en el resto del planeta, la logística implica tareas de planificación y gestión de recursos. Su función es implementar y controlar con eficiencia los materiales y los productos, desde el punto de origen hasta el consumo, con la intención de satisfacer las necesidades del consumidor al menor coste posible.

El origen de la logística se encuentra en el ámbito militar, donde la organización tendía a atender el movimiento y el mantenimiento de las tropas en campaña. ...... En tiempos de guerra, la eficiencia para almacenar y transportar los elementos resulta vital..... A partir de estas experiencias, la logística empresarial se encargó de estudiar cómo colocar los bienes y servicios en el lugar apropiado, en el momento preciso y bajos las condiciones adecuadas. Esto permite cumplir con los requerimientos de sus clientes y obtener la mayor rentabilidad posible.

Acá es donde entra en juego las herramientas informáticas y la capacidad e imaginación de los responsables en toda la operación y que tienen el compromiso de ejecutar esa logística dentro de los requerimientos de calidad y rentabilidad anteriormente mencionados.

Como profesional comprometido con esos requerimientos que cada día nos hacen ser más competitivos, comenzaré desde el viernes 4 Mayo del 2012 una seria de publicaciones  que abordarán los diferentes aspectos a tener presente para la plantificación de dichos recursos y la forma de lidiar con ellos.

Hasta la Próxima

Pablo G. Rizzi